《运作：搞定项目的秘密》转载请注明来源：抖音热书douyinreshu.com
“各位，还有其他问题吗？如果没有，我想请义乌分公司的刘主任给大家介绍一下具体要求吧。”李雪梅说完，就走出了会议室。
接过李雪梅的话茬，刘爱云把早已准备好的技术规范书发给了大家，然后开始介绍本次采购的具体要求。
听着刘爱云的介绍，看着技术规范书上的详细描述，王鹏不断地摇头。
杜坷在王鹏耳边悄悄地问道：“有什么问题吗？”
“这些技术要求，对我们很不利……有些要求，根本就不是必须的，他们却要求一定要满足；还有一些要求，我们可以满足，可是价格就高上去了。”王鹏小声说。
“可是，这个要求对大家都一样呀？我们无法满足的，其他厂家能满足吗？”
“有些要求，z公司无法满足；有些要求，c公司也无法满足；可是我们无法满足的最多。”
杜坷对技术方案的了解甚少，更不明白其中的玄机，不得其解，问道：“为什么？我们公司的产品不是比z公司的产品性能要好吗？怎么还没有他们满足的多呢？”
“我们的性能是好，但是，那些好的性能指标，根本没在这些要求里。相反，我们个别有弱势的指标，反而在这里面被要求了。”
“哦！”
杜坷相信了，这确实是别人做好的局。
说白了，这些技术要求根本就是被其他厂家引导过的，都是有针对性的要求。在看似平等的技术要求面前，不同的厂家会有很大的差别。
看来这根本就不可能是自己的机会。想到这里，杜坷的心凉了一半。
中午吃饭的时候，杜坷把情况和自己的想法和姜勇说了说。听完杜坷的想法，姜勇并没有特别的表示，只是说：“下午再看看吧。”
姜勇的沉着冷静给了杜坷很大的鼓舞。他甚至幻想着，姜勇有什么力挽狂澜的办法。
根据刘爱云的要求，三家公司分别做了各自的方案配置，并在技术规范书上做了逐点问答。
信通集团的技术人员针对各家的配置进行了评价打分，最后的结果是，z公司和c公司的方案最符合义乌分公司的要求，两家的技术评分都得了85分；h公司的方案得分最低，只有65分。
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