12. 谈判

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奋，这是个流量为王的时代，太多企业不愿沉下心做好产品，念英果园便是个相反的例子，如果好好加以宣传，说不定能声名远扬。

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参观完毕，付江杉带着她到了车间隔壁的办公区。

入门是一个小小的前厅，前台坐着一位行政人员，绕过前厅的隔断墙，走进一道走廊，走廊两边隔成了几个房间。

他们走进了最里面的一间办公室，室内装修简约，办公桌椅、沙发、茶几和一个书架，便没有其他了，个人风格明显，一看便是付江杉的办公室。

夏遥将自己后续的详细安排全盘托出，付江杉专注地听着，时不时提出一些自己的疑问。

她毫无保留地回答。

“怎么样，感兴趣吗？”夏遥讲完，舔了舔干燥的嘴唇。

付江杉没说话，从桌子的抽屉里拿出一瓶矿泉水递给她。

见她接过喝了几口，才说道：“听起来确实很吸引人。”

夏遥心里松了口气，迟疑道：“那？”

“你需要我做什么？”付江杉往常平静的双眼变得有些锐利，仿佛一眼能看穿她。

她开口道：“实话跟你说吧，目前念英的批发价，清欢这边是兜不住的。”

付江杉沉吟片刻，回道：“你们只需要水果，如果不要包装，省掉一部分包装成本，可以给你七折。”

“还是太高。”

“你的心理价位是多少？”付江杉直接开口。

“目前批发价打对半，水果可以不要包装，但我要你包装的设计使用权。”

付江杉挑眉，这样他的毛利几乎为零。

“我们在宣传上面，会重点营销水果的品质，你少的这20%，等于我们一道给你做了品牌营销。”

这也就意味着清欢和念英的强绑定，清欢做起来了，那么势必也会带动念英水果的销量。

“这可是个很重的成本投入。”付江杉提醒她。

叶桐当初开始做电商和直播时，单是投流便投入了不少。

“所以我这不在跟你压产品的成本嘛，就看你吃不吃这个饼了。”